Nous renforçons l'équipe Business Development de notre BU "Advanced Imaging" !
Rattaché(e) au Directeur Business Development WW de la BU, vos principales activités seront :
1/ Veille et structuration des informations marchés sur les segments qui vous sont confiés :
- Documenter les applications et identifier les acteurs par région, évaluer le potentiel marché
- Recueillir en permanence de l’information via remontée en interne (ventes, support), via interviews clients/partenaires, via présence à des salons/conférences et via études de marché
- Surveiller les concurrents et les tendances technologies & marchés
- Classer les acteurs en fonction de leur intérêt stratégique et leur potentiel (Tier1 Tier2…)
- Elaborer une synthèse (une application, un acteur, un programme)
2/ Go-to-market & appui aux ventes sur les produits existants en lien étroit avec le Product Marketing via :
- Des listes validées de prospects (notamment Tier1)
- Les produits à proposer et leur positionnement en se basant sur les caractéristiques clés des produits (co-définies avec le Product Management) mises en regard avec les besoins applicatifs
- Toute information utile sur les systèmes concernés et (autant que possible) les concurrents en place
- Les points-clés de l’argumentaire (pour le produit ou l’application concernée)
- La description des Segments et des Applications
3/ Introduction de nouveaux produits (nouvelles applications et applications existantes) en lien étroit avec le Product Management, le Product Marketing et les Ventes :
- Définir la liste de clients potentiels pour la mise en place de « Early Adopters Programs »
- Initier les contacts directs avec ces clients potentiels
- Informer et faire la promotion chez ces clients potentiels des nouveaux produits
- Organiser des démonstrations et des prêts ainsi que des retours des clients participants aux EAPs
- Passer le relai aux forces de ventes pour les offres et les ventes effectives
4/ Roadmap & stratégie produit en lien étroit avec le Product Management, la R&D, l’Innovation et la Stratégie du groupe :
- Fournir la perspective marché dans la définition de la roadmap moyen terme (3-5 ans)
- Fournir la perspective marché dans la définition de la roadmap long terme (au-delà de 5 ans)
Votre profil :
- Diplôme d'Ingénieur Electronique-Optique / ou Diplôme de commerce si bagage technique en Electronique-Optique acquis par l'expérience
- 10 ans minimum d'expérience significative en développement commercial dans le domaine Electronique-Optique
- Excellente maîtrise de l'anglais
- Connaissance de l'environnement concurrentiel
- Maîtrise de l’analyse statistique
- Solides compétences en sens de l'écoute / communication / techniques de vente / négociation commerciale pour établir et entretenir des relations clients durables
- Esprit d'équipe
- Fortes capacités d'analyse et de synthèse
Embrace a big future with us!
- Work with a dynamic team in a high-tech company full of challenges and opportunities ahead
- Our flexible working environment will give you many opportunities to take initiatives and responsibilities
Postuler à cette offre