Sous l'autorité directe du directeur des ventes, le titulaire assurera un rôle important au sein de l'équipe au niveau de la gestion des partenaires de distributions. Il sera aussi grandement impliqué dans la stratégie de développement du réseau, la gestion des performances, la collaboration interne et la communication.
Plus précisément, le candidat devra notamment :
- Identification, développement, support et formation des partenaires;
- Organiser des événements de formation et des séminaires pour renforcer les relations de confiance, la collaboration et les compétences des partenaires;
- Surveiller les performances du canal de distribution et faire l’analyse en continu pour assurer des résultats alignés sur les objectifs de vente et de croissance;
- Faire la définition et l’exécution de la stratégie de distribution, qui doit être alignée avec les objectifs commerciaux globaux de l’entreprise. C’est à dire, l’élaboration de la stratégie, l’analyse des marchés, la gestion des canaux multiples et l’optimisation des façons de faire;
- Assurer une communication fluide et une coordination efficace entre les différentes équipes internes et les partenaires externes.
- Négocier des accords de distribution et faire la gestion des contrats, en veillant à ce qu'ils soient en adéquation avec les objectifs financiers et commerciaux de l’entreprise;
Nous sollicitons plus particulièrement la candidature de gens passionnés démontrant une maturité professionnelle, une confiance en soi et un leadership marqué, tout en étant apte à travailler en équipe et à collaborer. Le candidat choisi doit posséder une habileté à établir rapidement un fort lien de confiance avec les différents intervenants (clients, fournisseurs, distributeurs, collègues, etc.). Il doit de plus démontrer des aptitudes à travailler d'une façon autonome tout en étant capable de maintenir une synergie d'équipe. Il doit enfin avoir des compétences analytiques et financières.
- D’autres critères sont aussi requis :
- Baccalauréat en administration des affaires, commerce, marketing, gestion ou toute autre discipline pertinente;
- MBA spécialisé en stratégie commerciale ou gestion internationale (atout);
- Minimum de sept (7) à dix (10) ans d'expérience en vente, marketing ou gestion de canaux de distribution dont des expériences spécifiques en gestion de partenaires de distribution (revendeurs, distributeurs, etc.);
- Maîtrise des outils CRM et de gestion des ventes (Ex. Salesforce) et de la suite Microsoft Office
- Être éligible à l’obtention d’une cote de sécurité du gouvernement canadien (niveau secret);
- Le bilinguisme - Français & Anglais (10/10) – Oral/Écrit;
Pour soumettre votre candidature, veuillez nous faire parvenir, votre curriculum vitae ainsi qu’une lettre de motivation à l’adresse suivante : rh@telops.com.
Note : Dans le présent document, le masculin est utilisé comme générique dans le seul but de ne pas alourdir le texte.
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